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什么是商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是一本創(chuàng)業(yè)方法.論，是一本創(chuàng)業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，它涵蓋戰(zhàn)略定位+戰(zhàn)術(shù)方法，融合了戰(zhàn)略思維、投資思維、經(jīng)營思維、營銷思維、財務(wù)思維，它是創(chuàng)業(yè)的執(zhí)行方案，是項目立項、招商合作、尋找社會資源等一切對外商業(yè)合作的敲門磚。

 

每一份商業(yè)計劃書都是獨(dú).一.無.二的，它是創(chuàng)業(yè)老板的商業(yè)思想精髓，是創(chuàng)業(yè)老板的IP文化。

貴陽商業(yè)計劃書公司目錄大綱思路（項目用途不同，大綱會有所調(diào)整）

第一章 執(zhí)行摘要

一、項目概述

1、項目名稱：

2、運(yùn)營單位：

3、項目定位：

4、解決什么痛點：

5、解決方案：

6、項目服務(wù)或產(chǎn)品優(yōu)勢：

7、應(yīng)用領(lǐng)域：

8、目標(biāo)客戶群體：

9、營銷渠道：

10、項目所處階段：

11、發(fā)展規(guī)劃：

12、投資規(guī)劃，資金來源，融資規(guī)劃

 

二、商業(yè)模式

商業(yè)閉環(huán)

 

三、盈利模式

靠什么賺錢

 

四、投資亮點

投資價值及商業(yè)價值提煉

 

五、市場與營銷

1.市場容量

國內(nèi)市場容量：

國際市場容量：

 

2、目標(biāo)客戶

主要客戶：

其它客戶：

 

3、運(yùn)營規(guī)劃與營銷渠道

（1）、運(yùn)營規(guī)劃：初期：中期:   后期：

（2）、營銷渠道：

 

六、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

七、對標(biāo)公司：A股、港股、美股，尋找對標(biāo)企業(yè)

 

第二章 產(chǎn)品與技術(shù)分析或服務(wù)分析

一、背景分析

1、形勢分析

2、研發(fā)歷程

 

二、產(chǎn)品體系

1、產(chǎn)品名稱：

2、產(chǎn)品描述：

三、產(chǎn)品技術(shù)

四、項目優(yōu)勢

五、項目支撐條件

 

第三章 市場分析

一、市場前景

圖文結(jié)合介紹

 

二、市場容量

1、國內(nèi)市場：

2、國際市場：

 

三、市場痛點分析

四、解決方案

五、市場定位和目標(biāo)客戶

1、市場定位：

2、目標(biāo)客戶：

（1）、主要目標(biāo)客戶

（2）、其它目標(biāo)客戶

 

六、競爭分析

1、市場競爭環(huán)境：

2、項目競爭優(yōu)勢:

 

第四章 公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊

一、公司概況

二、公司戰(zhàn)略

分階段戰(zhàn)略規(guī)劃介紹

 

三、公司團(tuán)隊

1、創(chuàng)始人介紹

2、核心團(tuán)隊介紹：

 

四、組織架構(gòu)與管理模式

1、公司組織架構(gòu)

2、管理模式介紹

 

第五章 經(jīng)營策略

一、運(yùn)營規(guī)劃（主要介紹市場布局）

規(guī)劃圖，圖文結(jié)合

 

二、營銷策略

1、定價策略

（1）、初期定價

（2）、階段性價格調(diào)整

導(dǎo)入期、成長期、成熟期，圖文結(jié)合介紹

 

2、渠道策略

（1）互聯(lián)網(wǎng)平臺：官網(wǎng)、微信公眾號、小程序、APP等

（2）直播：抖音、快手、小紅書、B站

（3）線下：有哪些渠道

 

第六章 供應(yīng)資源

自己生產(chǎn)研發(fā)還是OEM、還是外包合作？

 

第七章投資與財務(wù)分析

一、投資分析

1、投資規(guī)劃：項目總投資規(guī)劃，

2、資金來源：自投、合伙、貸款、融資等

3、融資規(guī)劃：融資用途、融資渠道

4、公司股本結(jié)構(gòu)規(guī)劃

5、項目估值

估值方法（僅供融資時股權(quán)價格談判參考，具體以第三方具備資質(zhì)條件的評估公司出具評估報告為準(zhǔn)）

（1）、P/S市銷率估值法

（2）、P/E市盈率倍數(shù)法

（3）、NAV估值法

 

6、項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

投資回收期（Pay Back Period ）

靜態(tài)投資期= 年

動態(tài)投資期= 年

7、投資保障措施

8、投資人權(quán)利

二、財務(wù)模型構(gòu)建

1、財務(wù)假設(shè)

2、收入與成本預(yù)算

3、財務(wù)報表分析

4、財務(wù)指標(biāo)分析

 

第八章 風(fēng)險及對策

一、風(fēng)險預(yù)測

1、技術(shù)風(fēng)險

2、市場風(fēng)險

3、管理風(fēng)險

4、財務(wù)風(fēng)險

 

二、對策

第八章 風(fēng)險資本退出

一、公開上市IPO

二、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、經(jīng)營者回購（MBO）

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